Дмитрий Зубанков || Клубы по подписке

Друзья, напоминаю, что сегодня в 12:00 вебинар по продажам и продвижению клуба. Здесь была ссылка

Какое место клуб может занимать в вашей продуктовой линейке:Фронтенд продукт - задача познакомить аудиторию с продуктом, выстроить отношения, продать следующий продукт или продукты. Основной продукт - задача дать результат, обеспечить высокий уровень удержания и качество сервиса. Создать сильное комьюнити. Возможны апселы внутри. Бэкенд продукт - задача повысить средний чек и срок жизни клиента. Довести до результатов, развивать сообщество и другие продукты. Есть еще более сложные варианты, но это база.

Друзья, в четверг на этой неделе в 12:00 проведу эфир по продажам клуба.Кому будет полезно:• у вас есть клуб, но приток и рост слишком медленный• вы запустились по базе, но новые подписчики не приходят• новые приходят, но не перекрывают отток, количество участников стоит на местеПокажу несколько механик, которые реально приводят новых участников.21 мая12:00 МскPSЗапись будет доступна только для резидентов клуба

Сколько должно быль подписчиков, чтобы запустить клуб? Напрашивается ответ - чем больше, тем лучше. Однако, маленький объем аудитории не должен вас останавливать от запуска клуба, напротив это может стать вашим преимуществом:1 - личные отношения - при небольшом количестве первых участников вы сможете уделить максимум внимания каждому их них2 - точечный и персонализированный маркетинг, так как вы сможете адресно обращаться к вашей аудитории, как следствие - высокие конверсии3 - качественная обратная связь - вовлеченные участники подскажут вам на что обратить внимание, а вы сможете внедрить изменения в вашем клубе4 - строительство комьюнити - тут все просто: маленькая аудитория = более крепкие связи внутри5 - первые евангелисты - им важно быть частью вашего нового проекта, они с удовольствием делятся тем, что происходит внутри вашего клуба, чему и как вы учите, а вы получаете первые кейсы

Подумал тут, что уже почти 10 лет занимаюсь продюсированием онлайн школ и экспертов. А сколько же всего в этом слове… Нужно быть и психологом, и коучем (чтобы твой эксперт не выгорел), и методологом и продактом, и маркетологом и немного технарем, и еще немного таргетологом и смм, и аналитиком, и управленцем хорошим. Это все безусловно можно и нужно делегировать, но разбираться во всех процессах, все же нужно. Поэтому все эти этапы я умаю делать руками. Однако главное, на мой взгляд, это суметь построить стратегию, вытащить и упаковать смыслы, построить отношения с экспертом и управлять ожиданиями. Я не верю что продюсера можно обучить за 3 месяца, даже за год. Нужно минимум 2-3 года в команде на роли джуна, прежде чем самостоятельно брать проект. Что делать, если вы эксперт?Либо изучать все дисциплины самостоятельно, чаще всего методом проб и ошибок (привет, выгорание), либо нанимать или партнериться с опытным (!) экспертом, у которого за спиной не одноразовый теплый запуск, а хоть какая-то системная работа. Ну еще ко мне можно прийти ✌️Что делать, если вы начинающий продюсер? Зайдите в найм на любую позицию в большой проект. Посмотрите, как работают процессы, наберетесь опыта хотя бы годик. Роль продюсера имхо сильно недооценена на рынке. Но только сами продюсеры могут это исправить через качество своей работы. Всем пис. А я пошел оладушки готовить.

Друзья, завтра начинаем обучение на курсе «Племя», у вас еще есть время присоединиться. За 1,5 месяца запустим вместе с вами клуб, который будет приносить стабильный и предсказуемый доход. Если есть вопросы - пишите @evalovesyou95 https://positive.systems/masters_tribe-course

Недавно под одним из моих постов с анонсом программы "Племя" оставили такой комментарий "И что, кто-то это реально покупает? Да я за одну консультацию могу все это рассказать!"Но правда в том, что я уже очень давно не продаю обучение. Потому что не работает. Сейчас с помощью ИИ можно за 5 минут провести исследование и собрать информацию. Но для результата нужна не информация, а действия. Важно понимать• четкую структуру, чтобы понимать что делать, а что не делать, четкая последовательность маленьких шагов• конкретные рекомендации, что делать именно мне с учетом всех моих вводных, так как здесь не бывает универсального решения• систему, которая гарантировано приведет к результату• опыт людей, которые уже прошли этот путь, чтобы не повторять ошибокПоэтому я не продаю уроки. Это всегда совместная работа до результата. Не теория, а конкретные действия, которые дают результат. Создавая продукт стоит уделить большое внимание методологии, потому что мы сейчас в точке, где удержание клиента и LTV - главные показатели. Стоимость привлечения будет продолжать расти, уже сейчас многие проекты окупают трафик только на 2 или 3 продаже. Для рынка США это, кстати, уже давно норма. Качество продукта и клиентский сервис важны, как никогда. Хорошо себя чувствуют те, кто запустил клуб 2-3 года назад, в таких проектах есть гарантированный доход от подписки, который позволяет держать проекты на плаву и развиваться дальше. Запуски же - всегда лотерея. Да и трафик у многих сейчас на паузе.Так что, если у вас есть клуб, продолжайте развивать его и работать над удержанием. А если клуба еще нет - нужно запускать.Бесплатная консультация (пока еще) доступна по ссылке - https://my-membership.ru/consultation

Рост со 100 участников до 700 за четыре месяца. За счет чего?1. Усиление позиционирования и офера2. Создание сильного конвертера3. Работа с отделом продаж, в том числе изменение системы мотивации4. Качественный трафикВсе это мы делаем в программе Акселератор.Оставляйте заявку на бесплатную 30 минутную консультацию, разберем ваш кейс.

Главная ошибка при создании сообщества — гнаться за цифрами 👀Когда запускаешь клуб, кажется, что главное — как можно быстрее набрать людей. Создать чат, добавить для массы человек 20 бесплатно, сделать запуск.Но именно здесь многие попадают в ловушку.Фокус на продажах почти всегда уводит от главного - вовлечения, атмосферы и качества связей между людьми. В итоге вместо живого сообщества получается чат, где пишет только основатель. А новички уходят через месяц. Что на самом деле влияет на рост сообщества?1. Архитектура клуб по подписке - это не просто Telegram-чат. Это пространство, где каждому участнику понятно: - зачем он здесь - что получает - как может проявляться - с кем взаимодействуетСначала создаётся среда — потом трафик.2. Общие ценности Люди остаются не из-за контента. Люди остаются рядом с теми, с кем совпадают по смыслам, взглядам и ощущению «своих».3. Вовлечённость Небольшое активное ядро всегда сильнее, чем сотни молчаливых подписчиков. Именно вовлечённые участники создают энергию, атмосферу и продления.И самое важное - клуб не построить на отдельных фишках и механиках. Работает только система, где всё связано между собой: структура, сценарии взаимодействия, смыслы, контент и путь участника внутри клуба.В моей программе «Акселератор» мы как раз выстраиваем эту систему под ваш формат и задачи: + определяем точки роста + внедряем рабочие механики+ усиливаем вовлечённость и продленияЗапишитесь на бесплатную консультацию по запуску или развитию клуба

Сейчас почти каждый эксперт и бизнес упирается в одну и ту же проблему:• дорожает реклама• падает доверие• аудитория перестает покупать «в лоб», увеличивается цикл сделки• люди хотят не просто продукт или контент, а ищут смысл и ощущение принадлежностиИ именно поэтому комьюнити перестает быть «дополнительной опцией» и становится частью бизнес-модели.Вот как сообщество может усиливать ваш бизнес:• удерживать клиентов дольше• увеличивать LTV и повторные продажи• превращать клиентов в адвокатов бренда• снижать зависимость от рекламы• создавать доверие вокруг продукта• давать постоянную обратную связь от аудитории• формировать и развивать собственную экосистемуИ самое важное:Люди остаются не ради контента.Они остаются ради людей, смысла и ощущения «я среди своих».Поэтому сегодня комьюнити работает практически в любой нише:• эксперты и онлайн-школы• бренды и сервисы• агентства• офлайн-бизнес• SaaS и IT-продукты• творческие проекты• образовательные инициативыНо большинство делает одну ошибку:пытаются собрать чат вместо того, чтобы строить систему ценностей, ролей, сценариев взаимодействия и культуры.Комьюнити — это не канал и не чат.Это управляемая среда, которая влияет на рост бизнеса.Именно этому посвящен мой курс «Племя».Как создавать и монетизировать сообщества, которые:• объединяют людей• удерживают внимание• усиливают продукт• приносят деньги• становятся активом бизнеса, а не просто чатомЕсли хотите разобраться, как внедрить создать, запустить и развивать свое комьюнити - жду вас на нашей программе.