Кухня недвижимости | Элла Новосибирск

Статистика или полный треш авитозависимости? Прошли длинные выходные. Первая задача в графике рабочего процесса: посмотреть результаты рекламных компаний. На графике два дома. Пока не проданные. Что видим? На одном 17 тысяч просмотров – и хорошая выборка в избранное. На втором – 33 волнистых попугая… На одном – ежедневные просмотры, четыре потенциальных покупателя. На втором – тишина в эфире. Угадаете где лучше локация и качество? Там, куда никто не смотрит! Угадаете почему? Завышенная цена? Неудачный проект? Плохие фотки?! Дурацкое описание? Нет ребята – все просто: АВИТО намеренно ставит объявление ниже плинтуса, чтобы его никто не видел. Согласна, есть наверное шанс, что на длинных выходных люди занимаются своими делами, сменой сезонных вещей, подготовкой к новогодним праздникам и просто диванолежанием… Но если платишь АВИТО много денег – то просмотров больше 1 тысячи в день! А если платишь мало – то эта цифра плавно приближается к нулю!!!! Вопрос: а точно ли тогда реклама, которую ты ставишь в СМИ – работает? Алгоритмы АВИТО работают первые 3 дня. Потом ваше объявление спускается в подвал и даже вы сами при желании не факт что его найдете, если не будете нескромно много платить. На рынке есть и другие проверенные инструменты для продажи1. личные статусы и личный круг доверия агента, среди которых может быть покупатель и все знают что он не будет сотрясать воздух неликвидными вариантами!2. рекламное объявление – всего лишь ссылка для тех, кто сейчас находится в поиске. А значит мы ищем не только покупателей, но и коллег к которых есть заявка на покупку того, что есть у вас. Но они еще просто об этом не знают. Ищут не там. И не то. А нужна всего лишь ИДЕЯ! И аргументы переосмыслить поиск. 3. работа с целевой аудиторией. У каждого объекта есть тот покупатель, который гуляет где-то рядом. Живет в соседнем подъезде. Водит ребенка в школу рядом. Ходит на спортивную секцию за углом. Продает что-то и ему взамен может пригодится ваш объект… 4. баннер. Бесит – но

ПРОМКА. Или ПромЗОНА?Зона как то звучит грубо. Не отражает всю мою любовь к ней…Хотя с какой стороны не посмотри – это все таки зона экономического развития.. И там как в КУЗНЕ – куются самые большие деньги бизнеса в целом и рынка недвижимости в частности.Конечно и ответственности там больше. Она требует еще больше знаний, умений и навыков. В переговорах. В понимании процессов. В витиеватых счетах бухгалтерии, налогов и взаимоотношений собственников и контрагентов. А значит цена ошибки – может быть велика. Для меня это как высший пилотаж профессионализма. Полнейшая мобилизация. И чистый кайф, когда ты выходишь с достоинством и победителем! А еще здесь все стороны заинтересованы в том, чтобы их интересы представляли достойные. Рада, что нам доверяют такие задачки. Горжусь этим фактом. Какие самые большие сложности? Суметь договориться одних не идти по пути аудита предприятия и показать сделку в полном объеме. Но при этом суметь помочь минимизировать расходы по налогам. А второй стороне провести безопасно деньги и минимизировать риски перехода права и минимизировать риски. Все это понимают, не все знают как выпутаться из этой истории и не попасть в новую… детективную…Напомню мой телефон: 89139162301 Буравлева Элламы еще и не такое умеем)))

Проснулись! Все уже наверное видели новости с утречка… Я прям негодую!Минфин придумал, что с 1 февраля семейной ипотекой можно для одной семьи воспользоваться только 1 раз. Все дело в том, что в практике была и пока еще остается возможность через брачный контракт купить отдельно на мужа и отдельно на жену две квартиры по семейной ипотеке. Новая мера якобы позволит избежать ситуаций спекулятивного использования средств госбюджета. Мой взгляд на ситуацию:1. Все, кто финансово мог себе позволить инвестиции в большое количество объектов успели сделать это еще при обычной, не адресной господдержке, когда заветные 6% были доступны всем без ограничений. Именно тогда строительный рынок повышал цены в геометрической прогрессии, еще больше стимулируя спекулянтов. Чаще всего портрет этих покупателей была таков: предприниматели со свободными средствами, которые могут позволить себе несколько ипотек и у которых есть желание и возможности нанимать бригады строителей, чтобы сделать ремонт и перепродать уже готовую квартиру. Потому что под самоотделку конкурировать с самими застройщиками было неинтересно. Где в те годы были эти законописатели?! Одумались, но… ПОЗДНО! Цены – конь! И вот сейчас семейная ипотека – как соломинка для утопающих. Единственная возможность улучшить жилье, особенно когда ребенок один и ему вот вот исполнится 7 лет. Особенно на фоне новых инициатив сделать % ставку с привязкой к количеству детей. Опять же: а если один ребенок и хочется еще, а свое право на семейную ипотеку уже закатали в махонькую однокомнатную? Точно появится второй? Практика показывает: не факт… 2. У меня три сына. И я мечтаю, чтобы у каждого из них была своя квартира на старте. Когда есть силы, амбиции и желание создать семью. Потому что в арендной квартире или рядом с родителями это желание как-то угасает знаете ли… А пока ты после универа придумаешь как и где зарабатывать и где жить, явно не до личной жизни и грандиозных планов на размножение… И я не вижу ничего плохого до поры до вр

ВСЕ ПЕРЕОБУЛИСЬ?! Мы в процессе..И пока вы стояли в очереди на СТО, мы на рынке недвижимости тоже на ходу подметки рвали… Только получили решение по семейной ипотеке. Выбрали объект. Заказали оценку. На минуточку – оплатили ее! И тут – сюрприз. Банк поднимает требование к величине первоначального взноса. И вот вместо 20% надо уже 30% где-то взять. И тут два варианта: или клиент все годами накопленное и сбереженное на ремонт отдает застройщику для покупки квартиры. Или … Или торопимся в другой банк. А там очередь, больше чем на СТО в первый день зимы: по месяцу рассматривают объект для выхода на сделку! Или (если это многоквартирные дома, а не ИЖС): ищем новую концепцию, где застройщик балуется величиной первоначального взноса. Но самое печальное, что на входе в банк никто из участников процесса не знает какому клиенту и на какой объект служба безопасности и андерайтеры, которые принимают окончательное решение о залоге примут решение в ту или иную сторону. Могут отказать вовсе. Могут увеличить размер первого вноса. Могут повысить % в одностороннем порядке. Несколько советов как можно избежать срыва сделки:1. Стараться искать адекватных и спокойных оппонентов по сделке. Продавцов уравновешеннных, без горячей спешки. Их представителей, чтобы они не нагнетали. Своего агента – чтобы у него был позитивный настрой и опыт, позволяющий фейерично сглаживать острые углы. 2. Заранее иметь несколько сценариев и банков с готовым кредитным решением, которые подходят именно под вас и для покупки выбранного вами объекта. Причем это далеко не всегда совпадает… 3. Перед покупкой снизить существующую кредитную нагрузку, закрыть все кредитки (даже если они просто открыты, но не исчерпаны) и позаботиться об официальных доходах и декларациях с хорошими показателями по бизнесу.4. Выбирать объект более тщательно не только с точки зрения эмоций и вкусов, но и ликвидных. И уж точно без шалостей с занижениями и завышениями. Это уже давно не актуальная и опасная ситуация, особенно в условиях не

В эту квартиру в данный момент можно прийти и влюбиться! И купить! Уникальный шедевр. Вдруг кто такой же яркий? Мой телефон: 89139162301 Элла

Как отличить фейки от реальных объектов в сегменте ИЖС? 1. Цена - ну не бывает 120 метров за 5 млн! Сейчас качественный дом это 8 млн и больше. А вам же не надо тот, который рассыпется в течении трех лет?! Рядом с Новосибирском земельные участки в нормальных местах около 2 млн сейчас стоят… Низкая стоимость за дом может быть только если начало его строительства было лет 10 назад, когда материалы были в три раза дешевле и чаще всего он недостроен до сих пор и расположен в очень удаленных СНТ.. и его сразу видно на фотографиях. Он несовременный. И бурьяном зарос 😂2. В объявлении если в самом низу написано - продается БЕЗ земельного участка: это значит это проект какой-то компании, которая может быть когда нибудь где нибудь построит вам дом! 3. Если в объявлении агентства написано: «Агентствам не беспокоить»! Это точно фейк. А не беспокоить - потому что мы поймём и пожалуемся и его снимут с рекламы…4. Ищите объявления, где есть видеообзор! 5. А лучше ищите агента, который сможет отличить одно от другого! А еще стало очень сложно проводить сделки с маленькой величиной первоначального взноса, потому что в банках при оценке домов ориентируются на эти фейковые объявления!!! Признайтесь! Как действуете вы? Прозваниваете малобюджетные варианты в надежде, что повезет?

Чего нам не хватает? Опрос общественного мнения.На ваш взгляд: какие знания нужны современному специалисту по недвижимости? Какие слабые и уязвимые места вам чаще всего встречаются? Смелее! Закидайте наше сообщество копьями. Мы готовы работать над своим несовершенством! Принципиально не стала опрос проводить. Хочется и правда искренней обратной связи.

Ученье - свет! А неученье - тьма... тьма риэлторов!)⠀Сегодня вечером, поздно уже, без всяких предисловий в группу крупнейшего (на минуточку Национального..) сообщества агентств недвижимости скинули приказ. О моем назначении на должность руководителя Департамента образования.⠀Говорят: у меня есть чему поучится. А еще я могу возвести это в систему!⠀Я как-то о себе более скромного мнения. Нет у меня привычки самоутверждаться за счет других.⠀Но если поразмыслить: - я почти четверть века занимаюсь недвижимостью- в моей практике есть опыт создания с нуля учебного центра в крупнейшем АН Новосибирска с принципами внедрения в профессию и ротацией кадров- я потратила больше 15 лет на свой собственный бизнес и построение командной работы- моя компания пережила все кризисы, распады, жизненные циклы организаций - и все еще существует- мы потратили миллионы на тестирование всех модных гипотез продвижения, чтобы понять что работает, а что слишком дорогой миф- ко мне обращаются с такими сложными задачками семейных и финансовых переплетений, от которых отказываются мои коллеги- мы ежегодно проживаем новую эпоху принципов взаимодействия между людьми: от пейджеров до сообщений на АВИТО- и так же ежегодно видим тысячи изменений в законодательстве и в принципах работы организаций, которые занимаются систематизацией и оформлением сделок с недвижимостью. Все так же нестабильно, как курс рубля: только моргнул, а уже все поменялось!⠀Значит ли это, что у меня есть чему поучиться? Да.Значит ли это, что я все знаю? Нет.

Однажды меня спросили: А ВЫ ТОЧНО РИЭЛТОР?!Начало телефонного разговора стандартное: мы по рекомендации. Окончание истории вне стандарта…Задача срочно продать таун. За городом. Престижный коттеджный поселок. Приезжаю. Какая-то еле уловимая напряженность. Что-то смущает. Не только наэлектризованный воздух. Решили чай попить. Разрядить обстановку. Познакомилась с семьей. С объектом. Нашла причину моего собственного внутреннего раздрайва. Меня смутило с какой любовью был сделан ремонт. И … НЕДОДЕЛКИ. И желание не доделать. А продать. Откуда возникло желание бросить на середине пути свою мечту?!⠀Вопрос в лоб:- а какая реальная причина продажи?- Квартиру в городе купить. К школе поближе.⠀Вроде логично… Я продолжаю:- А как и когда покупали?- По ипотеке с маткапом- А ипотеки сколько остаток? А сколько еще кредитов?- Много.- А много это на сколько в месяц?- Это ОЧЕНЬ МНОГО!- У меня 700 тысяч – а у вас много это сколько?⠀ВСЕ! Докопалась! До собственного бизнеса. До пандемии. До снижения объемов. До сути проблемы.⠀А давайте мы вам платежи с 250 до 70 снизим и мы продавать ничего не будем?! И вот тут я и услышала эту знаменитую фразу:А ВЫ ТОЧНО РИЭЛТОР?!⠀РС: Даже если вы использовали материнский капитал в досрочном гашении и у вас все еще есть ипотека - можно сделать рефинансирование! Даже нужно!!! Особенно, если это поможет вашей семье сократить финансовую нагрузку и решить временные трудности!#Эльстории#материнскийкапитал#рефинансирование#риэлторНовосибирск#недвижимостьновосибирск

Быть или казаться?⠀На двух фотках одна я. Буравлева Элла.Просто для фотосессии мной занимались профессионалы. Могу себе позволить. Признаюсь – иногда хочется взглянуть в глаза собственного успеха! Вот он – выглядит именно так: СТАТУС. А справа то, как выгляжу Я – с вами на связи. Без прикрас. И график дня поминутно расписан. И называется он: СЛУЖЕНИЕ.⠀Такова моя природа и природа моей профессии – людям помогать. Сотрудникам. Партнерам. Коллегам. Клиентам. Последовательность выдержана. И это вовсе не значит, что клиенты на последнем месте. Им просто остается самый жирный кусок во времени. Как сектор приз. Но если мне одновременно звонят все. Первому я перезваниваю коллективу. Потому что они знают ценность единицы моего времени. И если звонят – это может означать только три вещи:1. Значит скоро точка невозврата! И нужен совет.2. Надо о чем-то напомнить … Все в теме, что даже моей гигантской оперативки не хватает для обработки сотни мегабайт информации – и я могу забыть, потому что могут отвлечь. Ибо – очередь…3. Через час аванс)⠀Для чего я вам это все рассказываю? Сломать стереотипы! Не судите о людях по одежке! А риелторов по статьям из массмедиа. Мы точно не из массовки. И не из массмаркета! Если мы с утра не при параде – это просто значит, что пока вы завтракали – мы уже изучали склад за сотни млн в промзоне и гуляли вокруг него по жижечке… А если агент не берет трубку – то он может быть на важных переговорах. И уж точно никто в моем АН не будет навязывать вам наши услуги. Чаще всего все происходит наоборот: нам звонят, а мы ведем лист ожидания – чтобы даже просто поговорить. Ибо ценность каждой минуты – иногда вся ваша жизнь. Не меньше. А все почему? Заполучить в друзья грамотного специалиста по недвижимости – это как выиграть в лотерею! Часто один совет, высказанный за две минуты – может спасти несколько ваших миллионов! А еще личное знакомство может однажды стать поворотом вашей судьбы – К СЧАСТЬЮ!⠀Рс: кто меня знает лично? Все верно я говорю?)Быть или казатьс