Пугачёва | Маркетинг в стройке и жизни

Инженеры это уже отдельная любовь в моей работе) С коллегами из Лаборатории экспертиз судьба (не иначе) свела нас спустя полгода после моего вебинара для проектных компаний.Удалось познакомиться вживую, что особенно ценно.Дано: Инженерная компания, занимающаяся геотехническим мониторингом и обследованиями зданий, сооружений, объектов культурного наследия, инфраструктурных объектов. Основной пул заказчиков - девелоперы. Задача: провести комплексный аудит маркетинга и коммуникаций, определить точки ростаРешение: лично проводила интервью с руководителями компании (маркетинг, продажи, техническая часть, собственник), анализировали стратегию, диджитал, PR и пр. Итогом работы стала презентация и дорожная карта решений, которые позволят компании полететь в космос)Это был супер полезный и интересный опыт! Буду наблюдать за развитием событий (за своими всегда слежу)Если нужны контакты крутых ребят с мощнейшим оборудованием и профессиональной командой для геотехнического мониторинга b2b до /во время / после стройки - обращайтесь. Скорость и подход точно приятно удивят!

Максим делится бенчами⬇️

Эталон коммерческих расходовКакой ДРР у Эталона?Судя по названию, тут должен быть пост про эталонные значения комрасходов, но он у нас еще впереди. Сегодня разбираем коммерческие расходы и ДРР 2025/2024 года застройщика Эталон (11 место в РФ по ЕРЗ). Берем МСФО, пресс-релиз по итогам года и другую открытую информацию.Предыдущие отчеты: Брусника | ПИК | Самолет | ЛСР | ГлораксПродажи:2024 - 146,2 млрд ₽ 2025 - 153,5 млрд ₽ (+5,0%).Средняя цена кв. метра жилья:2024 - 279 тыс. ₽2025 - 332 тыс. ₽ (+19%).Коммерческие расходы:(гайд по коммерческим расходам тут)2024 - 6,2 млрд ₽ 2025 - 7,6 млрд ₽ (+22,7%).Доля коммерческих расходов от продаж:2024 - 4,2% 2025 - 4,9%Рост на 16,7%.Получается, продажи выросли на 5% (во многом за счет роста цены), а относительные расходы на их обеспечение - почти на 17%.Административные расходы (ФОТ и др.):2024 - 8,5 млрд ₽ 2025 - 7,9 млрд ₽ (-6,8%).Доля от продаж:2024 - 5,8% 2025 - 5,1%А вот сумма коммерческих и административных расходов почти не изменилась:2024 - 10,0% от продаж 2025 - 10,1% от продажСовпадение? Не думаю)) Похоже, коммерческие и административные расходы находятся в «одной лодке» при планировании.Напоследок. Доля ипотеки в сделках:2025 - 32%Интересный момент, при том, что у многих девелоперов ипотека остается основой продаж.Разбивки коммерческих расходов в отчетах нет. Но, возможно, кто-то из Эталона приоткроет завесу тайны, можно попробовать собрать модель.Допущения:• 60% продаж через агентства недвижимости;• средняя комиссия — 3,5%;• прочие коммерческие расходы — 1% от продаж.Тогда получается:Агентское вознаграждение — 3,2 млрд ₽ (2,1% выручки)Прочие коммерческие расходы — 1,5 млрд ₽ (1,0% продаж)Маркетинг и реклама — около 2,8 млрд ₽ (ДРР - 1,9% от выручки)Как-то так)🔥 — Эталонные расходы!❤️ — Я из Эталона🗿 — Вот бы посмотреть, что внутриМаксим Сергеев в Telegram / в MAX

Этот май просто головокружительный получился на задачи и проекты. И всё было, самое главное, в удовольствие! В этом одно из важных преимуществ работы на себя - возможность работать с теми, кто тебе близок по духу, от кого интересные маркетинговые вызовы, кто боится сам, но заручившись поддержкой маркетолога со стажем и горы свернуть может, кто безусловно доверяет твоему мнению и профессионализму ☺️

Как за 500₽ получить лид. Страна девелопмент на городском мероприятии установила фотозону и колесо фортуны - регистрируешься на сайте, человек крутит и забираешь свой подарок (брелок, шоппер, бутылка для воды и пр.). ИзиКак за 500₽ получить лид. Страна девелопмент на городском мероприятии установила фотозону и колесо фортуны - регистрируешься на сайте, человек крутит и забираешь свой подарок (брелок, шоппер, бутылка для воды и пр.). Изи

Пермь. О чем говорят девелоперы.

Иногда думаю, ну разве может быть лучше....и тут встречаю новый проект.Мириады в Тюмени 😍Иногда думаю, ну разве может быть лучше....и тут встречаю новый проект.Мириады в Тюмени 😍