Риелторский кулуар

$LIFEПоследнее время складывается ощущение, что стендаперы — это современные рок-звезды. Треть афиши Сочи уже давно занята не приездом звезд эстрады, а стендапом.В мире риелторов, для меня лично, лучшим хастлером рок-звездой, однозначно, была бы Мария.Канал Марии — калитка в потусторонний мир риелтора, где можно быть самодостаточным, покрыть матом ужасного продавца или покупателя и при этом выйти с деньгами за проделанную работу. Оцените скилл и сомодостаточность: «Однажды мой продавец торжественно сообщил мне, что заплатит меньше, чем указано в эксклюзивном договоре. После внесения моим покупателем 1 млн задатка за его объект он придумал мне косяк, которого не было. Встретиться и прояснить ситуацию отказывался.После сделки продавец собирался купить встречный объект, за который тоже внес задаток. Ни одна из двух сделок не состоялась. Встречного объекта не стало. А покупатель вдруг передумал покупать.… С тех пор прошло два года. Продавец все еще продает… » из этого поста.Во времена, когда даже Тефаль уже не думает о вас, самое время начать самим думать за себя — лейтмотив канала Маши.Другие особо любимые посты: — То, ради чего я работаю. — Секрет на миллиард — О типажах риелторов — Про «Светский лес»Не реклама. Не знаком лично, просто восхищаюсь людьми, которые называют вещи своими именами. Маша — классная, подпишитесь!

$FLATE Привет! С вами Олег, основатель Flate.proМногие пользователи задаются вопросом, как такой крутой продукт может быть бесплатным? Первая мысль — "Где здесь подвох?"Но подвоха нет. Давайте объясню.Проект был создан из моей личной боли: — Раньше я не мог нормально искать вторичку — теперь могу.— Не мог бесплатно продавать свои объекты — теперь могу.— Не мог быстро узнавать цены в разных ЖК и районах — теперь могу.— Не мог предоставить клиенту качественную подборку — теперь могу.Я считаю, что если вы размещаете свой объект, почему я должен брать с вас деньги за использование этой информации?Знания о том, кто и что продает — это не товар. Именно поэтому базовый функционал: поиск и размещение есть и будут бесплатным.Я решил проблему для себя и для вас — создав место, где каждый может продать или найти объект быстро и просто. Я вижу, как Flate экономит время и помогает закрывать сделки.Надеюсь вам близка моя философия и вы понимаете о чем я говорю.Очевидно, что такой проект требует вложений денег и времени. Поэтому у Flate будет платный тариф, включающий новую функцию, такую как: шахматки новостроек, работа над которыми сейчас ведется.Стоимость будет символической — как пара чашек кофе, но пользы как от стакана воды в жару. Эта функция — это мой товар. Я сам собрал, обработал и предоставил данные в удобном виде, чтобы вы могли сосредоточиться на важных вещах, а не рутине.Все просто: продажа ваших объектов и поиск других — останутся БЕСПЛАТНЫМИ.Вы можете продолжать использовать Flate бесплатно, а если вам понадобятся шахматки — сделаете апгрейд. Если вы переживали, что привыкнете к FLATE, а потом вас заставят платить, не волнуйтесь — такого не будет!Скачивайте FLATE, выкладывайте свои объекты, чтобы все агенты Сочи их увидели, и рассказывайте коллегам о Flate — лучшем приложении для агентов! Скачать для iPhone  | Android 📱| WEB версия | Навигация

​​Тот самый Сочи, которого больше нет.В поисках истории «Москвы» — главного здания Сочи, продажи которой вот-вот официально стартанут, наткнулся на пару роликов об утерянной архитектуре. Там и дом Анзора на театральной и те самые кассы автовокзала и многое другое. Про знание истории города рассказывал еще в этом посте, прочтите, если еще не.Первая часть (13 мин)Вторая (9 мин)23 минуты, которые сделают вас лучше и принесут пользу.FLATE.PRO освободит время для того, чтобы вы узнавали новое. Как - читайте по этой ссылке | Навигация

$SKILLS $LIFEСентябрь — традиционный месяц отдыха от бесконечного рабочего спринта, месяц активити и семьи.Например: после трех лет «надо бы попробовать», я наконец встал на доску с парусом и даже поплыл, получив от этого новые эмоции, как обычно, задавая себе вопрос: «А что же мне мешало начать еще 3 года назад?»...Спонсор отдыха — затишье на рынке в этом году, которое может не заметить разве что новичок. Клиентов кратно меньше, чем прошлые года, дисбаланс в желающих купить и имеющих реальную возможность это сделать постепенно заполняется, несмотря на кризис — цены too high. Хотя покупки и продажи будут всегда, какие бы обстоятельства внешние и внутренние ни случались, энивей, просадка чувствуется.Для меня это значит лишь то, что затишье и кризис — самое время переосмыслить взгляды и становиться лучше (учиться), превосходить себя.Плавно вернусь в канал, тем для постов написано штук 30, но хороший текст не раждается сам по себе, не очевидно, но это большая работа. Как правило, два-три дня нужно, чтобы написать хороший и полезный лонгрид. В общем — Stay Tuned!Сегодня же, хоть и не являюсь любителем видео, которому предпочитаю чтение, предлагаю посмотреть послушать подкаст про риелторство в Америке, где обычный парень из Челябинска, продает недвижимость в Нью-Йорке.Глобально, разницы нет где продавать и большинство важнейшей информации — между строк, опыт, который можно и нужно перенимать и становиться лучше — проевосходить себя. *Кстати, у видео есть вторая часть, на мой взгляд, более интересная и полезная, но без просмотра первой будет не то.FLATE.PRO освободит время для того, чтобы вы узнавали новое. Как - читайте по этой ссылке | Навигация

​​«Живете у моря, наверное рыбу каждый день едите...»Знакомо? Как раз в тему предыдущего поста. Ребята из SCAPP написали неочевидные факты о Чёрном море, прочтите, если еще не. Уверен, удивитесь сами и будете удивлять клиентов.

​​$SKILLSВ Сочи есть второе море — море зелени. Неочевидный факт, обращая внимание клиентов на который, Чёрное отходит на второй план.Сочи — музей под открытым небом. И речь не только про национальные парки и сталинский ампир — архитектуру невероятной красоты, как правило, спрятанную от глаз за глухим забором или тем самым морем зелени. Сочи — это памятник природы, архитектуры, коррупции и изворотливости человеческой мысли для извлечения прибыли, и все это очень интересно.А еще Сочи - самый… Длинный, теплый, красивый, экологичный, горный, солнечный, желанный и, как вишенка на торте, — самый дорогой. «Нельзя просто приехать в Сочи и уехать отсюда с деньгами. Поэтому нужно сюда переезжать» — скажете вы своим клиентам по пути на показ и будете правы.К чему это все. В работе агента, помимо очевидных вещей и знания рынка, есть много неочевидных факторов, которые напрямую не сделают вам продажу, но при выборе между вами и другим агентом, если такое произойдет, склонят чашу весов в вашу пользу.Зная историю и особенности города, где вы работаете, вы предстанете более эрудированным и в более выгодном свете, чем ваш коллега, рассказывающий клише, которые клиент слышал уже не раз.У этого есть хороший побочный эффект — начиная интересоваться особенностями города, вы незаметно для себя начинаете понимать его. Открываются неочевидные для обывателя факты. Например, живи вы сейчас в СССР и родись в крае, с большей долей вероятности вы бы не смогли здесь жить и работать только лишь по своему желанию, как сейчас. В те времена правительство всеми силами ограничивало проживание иногородних,а из-за действий властей часто случался кадровый голод на предприятиях. Пруф. Подобного рода информация делает Сочи еще более желанным, а вас — интересным в глазах клиента человеком.Неочевидные знания именно в вашей профессиональной области повысят уровень доверия еще больше. По дороге на показ, кроме рассказов о районах, уделите внимание знаковым домам, санаториям, которые были достроены или которые

​​$LIFEЯ знаю успешных агентов которые зарабатывают потому что относятся к работе как к работе на заводе: получили клиента, накидали вариантов, прокатили (если повезет), следующий. И так по кругу, с кем-то заключит сделку - класс. Некий конвейер.Я знаю успешных агентов, которые отметают систему и зарабатывают благодаря психологии и чтению нарративов. Они могут не давать клиенту вариантов вовсе, а вытащить его сразу на прокат и продать клиенту не что хочет клиент, а что хочет агент.И первый и второй вариант, в среднем - одинаково успешны. Конечно, есть еще те, кто ни там и ни там и те, кому вообще не подходит такая работа и это нормально. Но если вы как я когда-то - оказались в рынке недвижимости не просто так, то отнеситесь к нему как к футболу, хоккею или горным лыжам. Подставьте сюда вообще любой спорт.Прежде чем начать играть, даже на малом уровне, вы обязаны отработать подачи, удары, просто встать на лыжи и ехать хоть как-то и так далее. Все начинается с базовых вещей.После вы начинаете играть и приобретаете игровой опыт, который развивает самое важное - НАСМОТРЕННОСТЬ.На поле много похожих друг на друга ситуаций и на позитивное действие, влияет то, как вы вели себя на тренировке и как вы умеете работать с уже полученным опытом.Насмотренность, работа над собой и количество времени потраченное на дело в котором вы хотите быть хороши - ключевой фактор потенциального успеха.У кого-то есть талант, кто-то возьмет свое трудолюбием и упорством, кто-то больше предрасположен, кто-то меньше, а кто-то совсем не подходит для такого рынка.Большинству из вас не нужно быть самым успешным, не нужно превращать себя в робота (хотя некоторым бы не помешало) и в месте с этим не стоит защищать старые привычки.«Я перестану есть сахар, но в чай буду добавлять» - гений.«Я буду сидеть на диете, но в субботу нажрусь как свинья» - сверхразум.«Я буду изучать тонкости рынка, работать над психологией и устранять негативные модели поведения, но параллельно буду жаловаться, что клиент опять не

​​$LIFE $STORY«Замечали за собой интерес — вспоминать прошлого себя?»Пару лет назад я стоял на одном из центральных и самых оживленных для пешеходов перекрестков Сочи — Московской и Конституции на своем новеньком Ducati Scrambler Cafe Racer. Это был байк мечты для меня. И вот, я живу в Сочи — в городе-мечте, на байке мечты с L-образным мотором на очень приятном басистом выхлопе Akrapovic. Если вы не разбираетесь в них, просто поверьте: это музыка для ушей.Пока горит красный, внезапно я проецирую себя восемнадцатилетнего, стоящего и ждущего, пока загорится зеленый, чтобы перейти дорогу, сесть на автобус и отправиться по своим делам. И вот, в моей голове этот шкет смотрит на этот байк, затем на меня и думает: Вау, какой крутой байк, вот бы мне такой же, наверное, дорогой, и наверняка на нем сидит мажор какой-то, вряд ли мне такое когда-то будет доступно, ведь он там — на нем сейчас и уедет, а я останусь здесь и пойду на остановку…?, бессознательно попав в ловушку собственного мозга и отодвинув себя от желаемого, подумал бы я.Продолжая размышлять, я, сидящий на моте, думал: «Что бы я мог такого сказать тому парню — себе, чтобы он поверил в то, что он может точно так же, что я никакой не мажор, а я — это ты, только в будущем, и ты можешь так же?». Ничего не приходило в голову. Что бы я ни сказал ему тогда: «ты — это я» или «верь в себя и все получится» и тому подобные вещи, на все я бы получил ответ: «Спасибо, Кэп», и увидел бы затылок этого парня, идущего прочь, ведь все и так это знают. «НИ-ЧЕ-ГО — я ничего такого не могу ему сказать, чтобы он поверил, что все реально» — подумал я в тот момент.Эта мысль не отпускала меня, переодически я возвращался к ней снова и снова, — и за пару дней нашел ответ. Рецепт оказался банален: вам нужно пережить несколько раз момент, когда вы говорите себе: «А что, разве так можно было?».Помню, когда я ездил на отечественных машинах, как-то первый раз прокатился на Шевроле Лачетти у друга за рулем. «Боже, какая человеческая машина!», — п

​​$SKILLS«Вы можете работать 4 часа в день, можете 8, а можете — пока не умрете»Эдисон предпринял больше 1000 попыток на протяжении 5 лет, чтобы создать то, что он хотел — лампочку.QR-код был придуман почти 30 лет назад, а в широком использовании он не более 5 лет. Представьте, сейчас мы принимаем оплату благодаря технологии, придуманной в 1994-м.Научно доказано, что спортсмены прогрессируют как во время тренировок, так и во время отдыха, это созависимые факторы.Так что же объединяет количество попыток, успех от изобретения и спортсменов? Это время. На все нужно было именно время — на изобретение, успех, прогресс и улучшение. Нельзя взять и сказать, как это у нас любят в телевизоре, — «Нам нужны инновации в следующие 2 года!» — или всем известную — «С понедельника начинаю новую жизнь». К сожалению, это не работает, вы же пробовали, знаете 🙂Так же, как нельзя требовать от ученых инноваций, потому что это сложные процессы, не дающие гарантий на успех, особенно в каких-то временных рамках, — так и вы, тот, кто решил начать “новую жизнь”, не берете в расчет того, что ваши привычки и парадигма уже сформированы и изменить их в один момент невозможно.Не зря говорят о том, чтобы разбивать одну большую цель на множество мелких. Но это все частное, я говорю об общем: дайте себе время. Объективно вы не можете закрывать больше сделок, чем позволяет ваша компетенция и навыки в настоящий момент. Но приняв тот факт, что вы хотите увеличивать свои шансы, и дав себе время осознанно, вы сможете к этому прийти.Вы не обращаетесь к юристу, который еще учится в колледже и не хотите идти на прием к интерну, вы выбираете людей, которые потратили несколько лет на обучение и добились результата. И я не говорю, что вы должны потратить годы, нет. Вы лишь должны понимать, что невозможно стать идеальным риелтором, пройдя базовый курс от агентства и еще один сверху от приглашенного эксперта по пятницам. Нельзя прочитать книгу про 45 татуировок продажника и начать продавать как Бог, вы знаете: та

​​Мы не поможем вам зарабатывать больше!Только если вы сами этого не захотите. Я видел много сервисов в разных сферах, один из главных тезисов которых — «Мы помогаем зарабатывать вам больше». «Как?» — всегда недоумевал я. Как будто в этой сакральной фразе содержится магнит, который должен притягивать пользователей только лишь ее наличием. Для меня она всегда была чем-то недосказанным, как если бы вам кто-то, кто вам очень нравится, начал говорить: «Я тебя…», — и не закончил. Я тебя что? Ненавижу? Люблю? Или все-таки что-то другое?Так и я, недоумевая, пытался проложить самостоятельно этот путь. Почему нельзя сказать, каким именно образом вы поможете мне зарабатывать больше?Первым постом, чтобы не было недосказанностей, поговорим об этом на примере ФЛЭЙТА.Начало именно такое, каким вы его и прочитали, вы не ошиблись — мы не поможем вам зарабатывать больше, не дадим вам лидов, не сделаем вам рекламу. Своим сервисом мы лишь высвободим время и будем вам полезны, а как его потратить — решать только вам. Мы лишь повысим вероятность того, что вы станете успешнее и будете зарабатывать больше, но — внезапно — все по-прежнему зависит от вас.Успех риелтора, как и многое другое в этом мире, зависит от дисперсии —вероятности. Далеко не всем очевидно, что вы не можете постоянно закрывать 80% клиентов, да даже 50%. Постоянно происходит одно и то же: то клиент не тот, то бюджет маленький, то клиента увел кто-то другой — и пока вы не осознаете, что вы не можете закрыть большинство, но можете повышать вероятность закрытия — успеха не будет. Это прозвучит жестко, но, каким бы крутым вы ни были, вы никогда не закроете 30% лидов на протяжении длительного времени. «Постой! Я знаю девушку, она закрывала 50% и больше!» — и будете правы. Это все дисперсия, вы не можете ее контролировать, в моменте вы можете закрыть и 90%, но это ничего не значит, кроме того, что она существует и работает. Узнайте у этой девушки ее статистику с начала ее работы до сегодняшнего дня, очевидно, что это не будут

​​Про деньги. Глупо отрицать, что лучшая благодарность - это коммерческий успех. Мы помогаем зарабатывать деньги и экономить время вам, вы - нам, такой вот круговорот благодарности, выраженный материально. Отмечу, что деньги не являются для нас самоцелью. Для нас важно то, что мы меняем рынок и улучшаем вашу жизнь и жизнь ваших клиентов. Хотя деньги, безусловно, важны: помимо того, что мы вложили свои средства и время в разработку, ФЛЭЙТ требует ежемесячных затрат, над ним работает большая команда. Просим с пониманием отнестись к наличию рекламы на сайте, мы планируем размещение только объективно полезной и интересной рекламы. У нас много планов, как сделать его еще лучше и полезнее для вас, не хочу быть популистом, со временем вы сами все увидите.Есть отличная фраза, которая мне запомнилась однажды:- Какое ваше любимое блюдо? - прозвучал вопрос.- Стакан воды во время жажды... - был ответ.Так вот, ФЛЭЙТ - ваш стакан воды во время сильной жажды, позже, когда вы осознаете, вы зададите себе похожий вопрос: “Как я жил раньше без него?” - поверьте, я себе задавал.Итог. Перед вами продукт, который уже сейчас решает бОльшую часть ваших проблем со вторичкой, вам больше не нужны чаты - похитители вашего времени. Теперь можно просто зайти на ФЛЭЙТ, добавить объект один раз и иногда подтверждать актуальность предложения. Начните прямо сейчас - РАЗМЕСТИТЕ ВАШЕ ПЕРВОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ →Был с вами максимально честен и открыт. Олег, один из основателей FLATE.PROМы открыты для идей и сотрудничества. Вы всегда можете написать нам на почту help@flate.pro или в WhatsApp.

Я освободил 36 дней в год для себя и семьи - и вы сможете так же!Здравствуйте, дорогие пользователи! Это открытое письмо - для вас, оно будет живым, написано как есть, без продающих текстов, громких заявлений и обещаний.Меня зовут Олег, я один из основателей FLATE.PRO - портала для агентов, который позволит вам сэкономить время и повысить вероятность заключения сделки избавив вас от круговорота неэффективных действий.Каждый из нас испытывает одну и ту же проблему изо дня в день - проблему поиска вторичек. Мы тратим колоссальное количество времени на поиск подходящих вариантов под запрос клиента. Я как-то задал себе, а затем и коллегам вопрос о трате времени на поиск, результаты которого меня шокировали: суммарно один агент тратит до 3-х дней в месяц на поиск подходящих клиенту вариантов. В год это порядка 36 дней! Только вдумайтесь в эту цифру: 36 дней (!) вы могли бы уделить себе, своей семье или потратить их на улучшение своих навыков продаж, а не заниматься рутиной, выискивая варианты из разных источников. 36 дней в год – и это без учета времени для рассылки своих предложений по чатам!Как бы печально это ни звучало, лучшее место, где вы сможете найти вторичку на сочинском рынке в 21 веке – были чаты. “Unbelievable!” - воскликнул бы Илон Маск: пока человечество собирается в миссию на Марс, а в магазинах вы можете оплачивать покупки криптовалютой, в Сочи вторичку ищут в чатах.Я и сам раньше думал, что чаты - эффективное средство. Но в какой-то момент мы с моим другом и партнером Александром устали от бесконечной рассылки своих портянок по множеству чатов, где их никто так и не увидит. Сотни людей, таких же как мы, делают то же самое, теряя свое время каждый день, и надеются на результат. Тогда и пришло осознание: если делать всё по-вчерашнему, то и результат будет вчерашний – и настала пора это изменить.Мой предыдущий опыт в IT дал мне четкое понимание, что именно нужно пользователю - простота, эффективность и решение проблемы. Чаты - сам по себе вариант неплохой,

Привет, на связи основатели FLATE.PROЭто канал нашего проекта в телеграм. Будем иногда публиковать сюда важные новости о проекте и делиться мыслями. Попытаемся сделать наш сочинский рынок недвижимости лучше.Начните с открытого письма, если находитесь здесь впервые. Оно даст вам понимание, что здесь вообще происходит.Посты, которые сделают вас лучше:1. Мы не поможем вам зарабатывать больше!2. Дайте себе время.3. А что, так можно было?4. Типажи риелторов5. Важность историй6. Рекомендация про риелтора из Нью-Йорка7. Почему FLATE — бесплатный8. Крутой канал Маши—Теги:$FLATE - про Флэйт$SKILLS - про неочевидные навыки, которые будут вам полезны$LIFE - про жизнь$STORY - истории из жизни—*Пост будет обновляться и дополняться, служить навигацией по каналу.

Channel created