Руководитель АН «Квартал-М»13+ лет в недвижимости | 150+ сделок в годКоуч и ментор для агентовЛюблю результат больше обещаний📲 Связь со мной: @MarinaLashkevich📹Instagram: @marishalashkevich
Небольшое наблюдение последних недель 👇Дачный сезон давно открыт, и сейчас очень много общаюсь с собственниками земельных участков и домов, которые планируют продажу.И знаете, что стала замечать?Каждый третий уверен: кадастровая стоимость = рыночная цена участка.Но это вообще не одно и то же.Более того, были периоды, когда собственники наоборот шли и меняли кадастровую стоимость через суд, потому что участок на рынке стоил 2 млн ₽, а кадастровая была 8 млн ₽.Кадастровая стоимость нужна для определённых государственных задач.А рыночная цена формируется совсем по-другому: спросом, локацией, аналогами в продаже, реальными сделками и конкуренцией на рынке.И это не теория. Только за последние два дня ко мне пришли три собственника, которые продают свои объекты уже по 4 года. Причина одна- ориентировались не на рынок, а на цифру в выписке.С недвижимостью правило простое: объект стоит ровно столько, сколько за него готовы заплатить покупатели, а не столько, сколько написано в кадастре. 🤍
Всем привет 🤍Понедельник выдался бодрым.Ситуация: женщина продаёт дом. Земля куплена в 2008 году. На тот момент она состояла в браке с 2004 года, развод- по решению суда в 2023 году.Начинаем подготовку к сделке, и я говорю:— Нам нужно проверить вопрос с правами бывшего супруга и подготовить документы, чтобы исключить риски.И тут понеслось…«Да какого черта?!»«Он ничего не делал!»«Он ни на что не претендовал!»«Он вообще не имеет отношения к этой недвижимости!»И ещё примерно миллион аргументов, почему бывший муж должен идти лесом 🙈Но если отложить эмоции и вернуться к законодательству отсутствие претензий при разводе ещё не означает автоматическое отсутствие прав на совместно нажитое имущество.А значит- риск оспаривания сделки никто не отменял.Да, я опять получила люлей просто потому, что сказала правду 🤣Частая история в недвижимости: эксперт нужен не для того, чтобы соглашаться.Эксперт нужен, чтобы проверить то, о чём никто не захотел подумать.Сначала спорят.Потом благодарят 😁
Апартаменты: то, о чём почти никто не думает при покупке 👀Большинство покупателей смотрят на апартаменты очень просто:- дешевле квартиры - хорошая локация - современный проект - красивые виды И в этот момент многие упускают реально важные вещи.Апартаменты бывают очень разными.Есть проекты, которые по ощущениям жизни практически не отличаются от хорошего жилого комплекса.А есть те, где через пару лет начинается:- постоянная посуточная аренда - высокая текучка людей - ощущение «отеля», а не дома - шум - отсутствие нормального соседского комьюнити И это огромная разница.Потому что одно дело - приезжать туда на несколько дней. И совсем другое - жить там постоянно.Ещё один важный нюанс, о котором многие забывают - в апартаментах нельзя сделать постоянную прописку.Для кого-то это вообще не проблема. А для кого-то потом становится неприятным сюрпризом.Плюс в некоторых комплексах совсем другая история с уровнем шума.Потому что юридически это не всегда жилой фонд, и люди часто относятся к этому формату намного свободнее:- шумные арендаторы - вечеринки - постоянное движение людей Особенно если в проекте много инвесторов и посуточной аренды.И ещё важный момент - перепродажа.Многие покупают апартаменты с мыслью: «Сейчас возьму дешевле, а потом продам дороже».Но рынок апартаментов работает немного иначе.Когда человек ищет квартиру для семьи, детей и жизни «надолго», апартаменты он часто даже не рассматривает.То есть круг покупателей уже становится меньше.Именно поэтому при выборе апартаментов я всегда советую смотреть не только на цену.А ещё на:- формат самого проекта - кто будет жить в комплексе - много ли инвесторов и посуточной аренды - насколько объект будет ликвиден через несколько лет Потому что иногда разница в несколько миллионов на старте потом превращается в очень большую разницу в качестве жизни 👌
Неделя выдалась очень бодрой 🫠В майские, конечно, говорят, замуж выходить не очень…А вот выходить на рынок со своими объектами и решать жилищный вопрос- очень даже вовремя 😁Пока многие отдыхают, собственники активно выставляют дачи, земельные участки и загородные домики. Дачный сезон официально открыт 🌿Так что запасаемся красивыми розовыми резиновыми сапожками на случай капризной погоды и …вперёд показывать, смотреть, продавать и покупать ☺️А я вам желаю отлично провести выходные, выдохнуть, набраться сил и хорошенько отдохнуть ❤️
Что видно о семье по квартире за 5 минут 👀За много лет работы я поняла одну вещь.Квартира всегда отражает психологическое состояние людей, которые в ней живут.Можно скрыть проблемы за дорогим ремонтом. Можно купить красивую мебель. Можно сделать интерьер «как из Pinterest».Но внутреннее состояние семьи всё равно считывается.Иногда заходишь в квартиру и физически ощущаешь напряжение.• Идеальная чистота.• Всё на своих местах.• Ничего лишнего.Но при этом нет ощущения дома.Будто в квартире нельзя расслабиться.И очень часто это про людей,которые привыкли всё контролировать. Быть «правильными», «удобными».Держать лицо, даже дома 🙈А бывает наоборот.Квартира простая. Без модного ремонта.Но в ней так спокойно и уютно,что не хочется уходить 🤍И почти всегда за этим стоят нормальные живые отношения внутри семьи.Очень многое видно по мелочам.По тому:— есть ли у человека своё пространство,— как организован быт,— есть ли место для отдыха,— чувствуется ли в доме женщина,— слышно ли в квартире детей,— живут ли здесь или просто ночуют.Иногда огромная квартира выглядит одинокой.А маленькая наполненной жизнью.И знаете, что ещё интересно?Часто квартира показывает,на каком этапе жизни сейчас находится семья.Иногда люди уже давно «выросли» из своего пространства, но продолжают держаться за привычное, потому что перемены страшнее неудобств.А кто-то наоборот- уже внутренне готов к новой жизни, и продажа квартиры становится началом больших перемен ✨Наверное поэтому я давно перестала смотреть на недвижимость только как на квадратные метры.Это всегда про людей, их жизньи их состояние 🤍
Сегодня хочу разобрать один из самых частых вопросов 👇«Марина, а сейчас вообще квартиры в ипотеку покупают?»Конечно покупают. Но есть нюанс…Сейчас ипотека- это уже не та история, что была несколько лет назад, когда люди спокойно брали большие суммы и не особо переживали за ежемесячный платёж.Сегодня чаще всего ипотеку берут тогда, когда нужен небольшой «хвостик» к своим деньгам.Например, классическая альтернативная сделка: люди продают свою квартиру, добавляют часть накоплений и добирают ипотекой недостающую сумму.И это сегодня самая частая картина рынка.Буквально вчера просчитывали ипотеку покупателям: 📍Стоимость квартиры- 35 млн📍Своих средств- 10 млнЕжемесячный платёж получился…от 405 до 450 тысяч рублей в месяц 🫢И тут уже вопрос не только одобрения банка.А готовности человека жить с таким платежом.Реально тех, кто спокойно заходит в такую нагрузку, сейчас немного.Поэтому рынок и изменился.Если раньше ипотека была обычным инструментом покупки жилья, то сегодня- это уже почти роскошь.Но сделки всё равно идут. Просто покупатели стали гораздо осторожнее, рациональнее и внимательнее считать деньги😊
Давно у нас с вами не было кейсов😊И несмотря на то, что я вроде как отдыхала, телефон из рук особо не выпускала. Ну так уж сложилось.Я же говорила, что в майские праздники одна часть населения отдыхает, а другая- срочно решает свой жилищный вопрос.И у каждого он свой. Сейчас дачный сезон в разгаре. На рынок массово выходят дома, участки, дачи. Кто-то мечтает переехать за город. Кто-то наоборот, уехать в другой город и начать всё сначала.И вот звонит мне бывший клиент:— Марина, нужна помощь… я не понимаю, что делать.А история там интересная…До майских мы с ним ездили смотреть участок с домиком, который он очень хотел купить.Мой вердикт был честный: земля- да, хорошая.Но 5 соток не тот вариант, от которого хочется кричать «беру!».А дом… ну как бы помягче сказать…Скорее «интеллигентный сарай» 🙈Вы меня простите, я правда старалась максимально деликатно.Но я не умею молчать, когда вижу явное несоответствие цены и качества.Собственно, за этим меня и приглашают.С документами там, кстати, тоже всё было не идеально. Но клиент услышал моё мнение и всё равно решил идти дальше.И это нормально.Я никогда не давлю. И вот…До сделки остаётся буквально 3 дня. И что вы думаете? Все это время человек сомневался.А потом всё-таки признался самому себе:«Я не хочу это покупать».И… передумал 🙈 И знаете что? Я считаю- это прекрасный финал. Потому что лучше отказаться ДО сделки, чем потом сидеть в доме-сарае и думать: «Ну как я вообще на это согласился?» Иногда самая правильная сделка- это та, которую вовремя НЕ совершили😉
Сегодня хочется сказать главное: берегите своих близких, цените время рядом, звоните родителям, обнимайте детей и не забывайте тех, благодаря кому мы живём под мирным небом.Пусть в каждом доме будут спокойствие, здоровье, любовь и уверенность в завтрашнем дне.С праздником🤍С Днём Великой Победы 🇷🇺
Иногда мне кажется, что некоторые клиенты уверены: риелторы вообще не уходят в отпуск 😅Пока часть семьи улетела на теннисные сборы в Турцию, мы со старшей дочкой решили устроить себе мини-перезагрузку в Санкт Петербурге.Да, с погодой не очень повезло: +12-14 и ветер такой, что продувает до костей.Но смена обстановки, прогулки, разговоры и время вместе- уже бесценно.И тут звонок:— Марина, вы невовремя уехали!Мне срочно надо дом продать!Я, конечно, улыбнулась 😊Потому что у некоторых людей ощущение, что я должна стоять у офиса с табличкой:«Всегда на связи. Без выходных. Без права на сон и отпуск» 😄Но правда в том, что я тоже человек. И я не могу работать 24/7 без остановки.Тем более, у меня есть команда, которая прекрасно справляется с задачами клиентов, пока я ненадолго выдыхаю.Хотя есть особая категория клиентов, и мне даже приятно это признавать, которые говорят:— Мне не нужна «условная» Катя. Мне нужно, чтобы именно вы занимались моим вопросом.И знаете…Наверное, это не только про недвижимость.Это про доверие.Когда люди идут не просто «в агентство», а к конкретному человеку.За спокойствием, опытом и ощущением:«Тут меня точно не бросят». 🤝🫶Иногда мне кажется, что некоторые клиенты уверены: риелторы вообще не уходят в отпуск 😅Пока часть семьи улетела на теннисные сборы в Турцию, мы со старшей дочкой решили устроить себе мини-перезагрузку в Санкт Петербурге.Да, с погодой не очень повезло: +12-14 и ветер такой, что продувает до костей.Но смена обстановки, прогулки, разговоры и время вместе- уже бесценно.И тут звонок:— Марина, вы невовремя уехали!Мне срочно надо дом продать!Я, конечно, улыбнулась 😊Потому что у некоторых людей ощущение, что я должна стоять у офиса с табличкой:«Всегда на связи. Без выходных. Без права на сон и отпуск» 😄Но правда в том, что я тоже человек. И я не могу работать 24/7 без остановки.Тем более, у меня есть команда, которая прекрасно справляется с задачами клиентов, пока я ненадолго выдыхаю.Хотя есть особая категория клиентов, и мне даже
