Недвижимость|Елена Санду

А давайте считать не только стоимость, но и сроки продажи вашей недвижимости?И хочу познакомить вас с такимне совсем простым, но очень важным понятием, как рыночный коридор.Представьте систему координат: по вертикали — цена квартиры, по горизонтали — спрос покупателей. И дальше начинается вся магия рынка.Собственник обычно выходит с мыслью: «Ну моя-то квартира получше соседской», поэтому к цене сразу добавляется всё подряд — и ремонт, и торг, и услуги риэлтора, нотариуса, и переезд, и ещё “на всякий случай сверху”. 😏Но если в ответ тишина, рынок очень быстро начинает намекать: цена, мягко говоря, слегка мечтательная.Тогда объект висит, потом цена снижается, потом ещё чуть-чуть, и в какой-то момент происходит встреча продавца с покупателем. Вот это и есть та самая точка сделки.А у покупателя, между прочим, своя траектория. Сначала он смотрит самый дешёвый фильтр, ничего не находит, потом поднимается выше, потом ещё выше. То есть поток покупателей тоже движется по своей линии — и чем точнее цена, тем быстрее эти линии пересекаются.Над точкой сделки и под ней проходят две параллельные прямые — это и есть рыночный коридор.Если хочется продать быстро, за неделю или даже за несколько дней, квартира обычно выставляется ниже рынка. При продаже в рыночном коридоре поток покупателей — до 100%, а срок продажи — до месяца-полутора. При цене чуть выше рынка, поток покупателей сокращается до 60%, а срок может увеличиться до 3–4 месяцев. Ну а когда квартира совсем выше рынка, в ожидании “волшебного вдруг”, поток покупателей падает до 10–15%, а срок продажи растягивается от полугода до года и более.Можно ещё посчитать и к уменьшению цены: коммуналку за время ожидания, стоимость рекламы, а также рост цены на дом мечты, который вы сами потом будете покупать.Именно поэтому я всегда смотрю не только на цену, но и на срок экспозиции. Если квартира стоит долго и звонков мало — это уже не “рынок плохой”, а сигнал, что пора пересматривать стратегию. Чем точнее цена попад

Разговоры PRO Людей Сегодня наш собеседник @SElena1512 Поговорили о том, как найти себя в новой сфере после 25 лет работы в органах. Как продавать квартиры на кладбище, менять кровь и переставлять головы) Смотрите, оставляйте реакции, пишите комментарии

Недавно сходила в театр. "Театр начинается с вешалки", как известно. А у нас вместо вешалки — тетенька на входе. Очаровательная, пока не открыла рот: "Готовьте билеты заранее!", "Куда несётесь?"Зрители под стать: высокомерные "деловые" с высокими причёсками и низким воспитанием.Зато во фойе вошла милая бабушка — видно давно служит в театре. Миленькая такая, маленькая, сухонькая, с аккуратной прической и шикарной улыбкой. С ней ворвалась тёплая атмосфера, негатив улетучился.И в жизни риэлтора точно так же. Готовишься к первой встрече: изучаешь район, подбираешь слова, выбираешь лук. Надеешься на продуктивный разговор. А попадаешь на "умника" , который натянул на себя маску умного и знающего человека: "Только через МФЦ пойдем регистрировать — государство всё проверит!" «Всю сумму указывать в договоре не буду, у меня ж налог», «у меня тут долг по кредиту в 200 тысяч, его платить не буду»И слушать аргументы никакие не хочет … но немного терпения и добавляем секретный ингредиент - улыбку И всё меняется. Добрый тон — и клиент расслабляется, начинает доверять. Продуктивнее в сто раз. Лично проверяла )))#риелторыСаратова #командаМечты

Моя милая, самый дорогой человек в этом миреС днем исполнения всех желаний тебя Я благодарю вселенную за такой подарокСпасибо, что выбрала меня своей мамой ❤️❤️❤️

"Голод" — слово неприятное, от него мороз по коже. Но кадровый голод настиг всех работодателей.Я решила: наберу команду единомышленников любой ценой. Вижу цель — не вижу препятствий. Наняла HR, купила тарифы на hh/Avito, постила в соцсетях, просила друзей рекомендовать новичков в риэлторстве. Поток пошёл стабильный.Включилась по полной. Влезала под шкурку каждому: теория-практика, бизнес-процессы, от зари до зари в офисе. Забросила семью, купила курсы у профи недвижимости. Заслужила почетное звание "Мама-Лена".И тут я попала в ловушку. Нельзя впихнуть в невпихуемое. Я проживала их жизни, тащила чужие проблемы. Рвалась с каждым в бой на новые вершины.Капкан с грохотом захлопнулся. Уволила первого "старичка". Облегчение. Нельзя перевернуть мир человека, если он сам не хочет. Если ему нужен только коллектив и разжёванная еда — зачем шевелиться?Потом второе, третье увольнение. Стала отказывать на собеседованиях.И знаете что? Стало легче дышать.Урок: создай проблему, реши её — и будет счастье. А главное — найди тех, кто сам рвётся вперёд. Мои звёздочки сейчас огонь, без принуждения.Как вы выходите из микроменеджмента? Поделитесь опытом ?#риелторыСаратова #командаМечты

Ну что, решили продать квартиру? Поздравляю, это уже половина пути! 😉 А теперь по шагам, как всё сделать с головой.1. Цена, а не «с потолка» , а изучаем рыночный коридор:открываем все площадки по продаже квартир в своём городе, ищем аналоги в районе, смотрим, за сколько висят и сколько уже стоят в рекламе. Можно и нужно даже позвонить продавцам и спросить, как долго продают, были ли показы и предложения по цене.Плюс пользуемся онлайн‑оценкой на площадках — заносим параметры своей квартиры.Поспрашивайте соседей или чат дома: по чём недавно реально уходили квартиры. Главный индикатор правильной цены — звонки. Нет звонков — цена завышена.2. Кто ваш покупатель Представьте портрет: семья с детьми, молодая пара, инвестор? Под каждую категорию нужны свои акценты в фото и описании.3. Предпродажная подготовка: Убираем личные вещи, фотографии, детские рисунки, ковры, моем окна — делаем свет и простор.Делаем нормальные фото (лучше профи), чтобы было понятно пространство и логика комнат. Фотографии размещаем последовательно: вход, коридор, комнаты, кухня, санузел. Не забываем про фото двора, подъезда, парковки, школ, садиков — всё, что в шаговой доступности.4. Готовим продающий текст Пишем под свою целевую аудиторию и делаем акцент на плюсах: планировка, этаж, вид из окна, состояние дома. Расскажите про УК, как следят за домом, про инфраструктуру рядом: школы, сады, магазины, остановки.Про юридические моменты: сколько собственников, как быстро готовы выйти на сделку. Про торг лучше не писать, оставьте немного недосказанности, чтобы захотелось вам позвонить и спросить лично.5. Звонки и сообщения Берём трубку на каждый звонок. Ваша цель — пригласить на показ, а не просто ответить на вопрос. Следим за сообщениями на всех площадках: многим проще написать, чем звонить. Но в переписке тоже мягко ведём к встрече.6. Показ квартиры Подготовьте небольшой «план показа»: что хотите рассказать и показать в первую очередь. На показе по минимуму домочадцев, максимум тишины и уюта.

Я читаю с четырёх лет. Всё подряд — лишь бы интересно. Сидя, лёжа, даже стоя. Самая радость — в первые дни летних каникул одолеть всё задание по чтению.В последнее время много думаю о балансе между работой и жизнью. Перечитала "Не бойся действовать" Шэрил Сэндберг.Это история женщины, которая взобралась в топ Facebook, но пережила потерю мужа. Она честно делится: как вставать после ударов, строить карьеру без жертв семьёй и вести команду через кризисы.Для меня книга — напоминание: лидерство не в идеальной картинке, а в уязвимости и поддержке близких. В команде теперь чаще говорим о балансе — всем помогает.Таких книг много, спасибо женщинам, что делятся историями. А иногда перечитываю лирику или художественные вымыслы — переносят в мир спокойствия и гармонии.Или не стоит уходить в мир грёз? Как думаете?Какая ваша любимая книга о силе женщин? Поделитесь в комментариях.

Доход от аренды жилья по закону нужно декларировать. Разберём вариант для самозанятых — с минимальной ставкой (не для ИП). Выгодно ли арендодателям?Законодательная базаФЗ №422 "О самозанятых". Режим действует до 2028 года.Ставки налога4% — доход от физлиц.6% — от ИП и юрлиц.Нет обязательных взносов, как у ИП. Только налог с дохода.Как стать самозанятымЧерез приложение "Мой налог" — просто и быстро. Договор найма перезаключать не нужно. Бонус: 10 000 руб. скидки на налог (3% вместо 4% или 4% вместо 6%, пока не израсходуешь). Обналичить нельзя.ОграниченияТолько жилая недвижимость (не коммерция, не апартаменты).Доход до 2,4 млн руб. в год. Превысил — статус теряется.Исключение: доходы от бывшего работодателя (если уволен менее 2 лет назад) не облагаются.Как платитьЕжемесячно до 28 числа следующего месяца. Уведомление приходит до 12 числа. В приложении формируй чек для арендатора. Можно настроить автоплатёж с карты.Пример расчётаКвартира за 35 000 руб./мес. (год — 420 000 руб.). Налог 4% = 16 800 руб. — меньше половины месячной ставки.МинусыПлюс налог на имущество (0,1–2% от кадастра).Нет взносов на пенсию.Режим удобен для сдачи одной квартиры — минимум бюрократии. Вопросы? Пишите в комментариях.ФЗ №422

Иногда мы считаем звёзды, цифры, коридоры, ретроградный Меркурий… А буквы как будто незаслуженно забываем. Я решила начать с самой важной фамилии — своей.С — стабильность, сила, совершенство. А — активность. Н — настоящая. Д — доверие. У — успех, удача и улыбка.Вот так я расшифровываю себя сама. Не гороскопами, а делами, смыслами и планами.Я предпочитаю читать и планировать себя: настраивать на позитив, ставить новые цели и искать свои новые точки «Б».Моя фамилия мне так нравится, что я просто не могла пройти мимо её расшифровки в своей версии. Попробуешь сделать такую же расшифровку для своей фамилии?

И опять я пропала надолго… 😏 Но вот я здесь — с “жёлтым букетом перезагрузки” и кучей новых смыслов! Я снова изменилась. Был жёсткий период: не только в работе, но и в голове — осмысливала новую себя в этом мире людей.Прошла все круги ада: любовь → предательство → гнев → расставания → выгорание и “я никто” → и бац! — снова любовь, благодарность и сила! 💥На финише — новая я: смелая, гордая, успешная. Вычистила негатив из окружения — и вуаля, гармония кругом!А в делах — огонь! Мои звёздочки взяли приз за февраль, моё фото висит в офисе как у лучшего наставника. Горжусь, девчонки! 🔥Дальше — только вперёд:• Как я выбираю “своих” в команду (и почему сливаю токсиков).• Как рвём рынок недвижимости: вредные сделки, риэлторский сленг, закулисье отдела.• Чуток моей лички в кадре.Подписывайся, будет жарко!#риелторыСаратова #командаМечты #перезагрузка #недвижимость

Риелторский сленг: говорим быстро и по делу! Признавайтесь: попадали в ситуацию, когда в новой компании продолжаете трещать на профессиональном сленге, а вокруг — полные глаза? 😅 Бывало?Сленг — это те словечки, которые понимают только “свои”. И да, риэлторы в этом ничуть не отличаются от других специальностей.Наверняка знакомы с выражением «Бабушкин ремонт», или новенькое выражение - «сделка как у Долиной»???Я своих звёздочек обучаю конечно и сложной терминологии простойПоделюсь нашими секретиками: “Сколько касаний было по объекту?” Перевод: Сколько раз к тебе обращались потенциальные покупатели с вопросом по конкретной квартире?“Сколько ХЗ сегодня сделала в своей соте?” Перевод: Сколько звонков сделала сегодня продавцам, чтобы обновить информацию об изменениях рынка в своем районе?“КИ проверила своего заказчика?” Перевод: Рассказала заказчику своих услуг на покупку квартиры с использованием ипотеку, что такое его кредитный рейтинг и как узнать шансы на одобрение, или повысить их?“У твоего заказчика на семейку дети есть? Или донора берёт?” Перевод: Клиенты на льготную семейную ипотеку знают, что для покупки новостройки можно взять со-заёмщиком знакомого с детьми до 7 лет или двумя несовершеннолетними?“Кому передать заказчика на вторичку? На первичку? На ИЖС?” Перевод: Кто берёт в работу продажу от физлица, а кто — покупку квартиры в новостройке или покупателя на дом ИЖС?А ещё фразочки для молниеносного общения по объекту: “Когда готовы выйти на сделку?” (Срочно ли?)“Быстро, у нас квартир без детей!” (Ищем варианты под семейную ипотеку.)“Ой, вы нас дождётесь? У нас маткап, опека, нотариус…” (С опекунами и маткапиталом — бюрократия не на одну неделю.)“Вы взрослые, на сделку через ПНД и НД.” (Понадобятся справки от психоневролога и нарколога для дарения/продажи.)В каждой профессии свой язык — чтобы быстро, точно, без воды донести суть. Согласны? А какой ваш любимый сленговый перл? #риелторы #слэнг #недвижимость